スケーリング・アップ
ヴァーン・ハーニッシュとガゼルチーム
経営者・後継者としては、やっぱり会社を大きくしたい。
しかし、売上10億円の壁というものがあるそうで、どうしてもそのタイミングで坂道を駆け降りる企業が後を絶たないようです。
それはなぜ起こるのか。
会社の中身が、その規模にそぐう形にはなっていない、という事なのかもしれません。
そこまでの規模になっていない企業にとっては、そこを目指す道標があったほうがいいわけです。
この本は、様々な視点から企業のスケールアップに貢献するツールを紹介しています。
正直、私自身、何度か読み返してますが、これらのツールを使いこなせているわけではありません。
というか、シートの穴埋めさえなかなか遅々として進んでいません。
けど、決めなければならないこと、考えなければならないことが何なのかが明確になる、という意味ではとても充実した内容だと思います。
とくに「戦略の7階層」という部分は、まさに目から鱗でした。
ま、私が説明しても、わかりにくいので章立てをコピペしましたので、それで内容をご判断ください。
そもそも、先日たまたま聞いた神田昌典さんの「洋書トライアスロン」で絶賛されていたので、改めて読み直しているところです(^^;
目次・章立て
INTRODUCTION
成長企業の魔法の杖
リーダーを手助けするツールと習慣… 1
PART0
成長の壁を超えて
CHAPTER1 下準 備
「4つの決断」人材、戦略、実行、キャッシュ
スケールアップのための２つの質問… 15
４Ｄフレームワーク… 18
人材 ４つの決断①… 22
戦略 ４つの決断② …… 24
実行 ４つの決断③… 27
キャッシュ ４つの決断④… 30
核心に入る前に… 31
CHAPTER2 成長の壁
舵取りの３つの鍵 リーダーシップ、インフラ、市場の動向
成長のパラドックス─錨を追い風に変える… 37
リーダーの大事な仕事… 41
組織には、拡大可能なインフラが必要である… 45
市場の動向によって成長の壁が現れる… 46
PART1
人材
「人材」セクションのはじめに
人材 １ページ個人計画表（OPPP）… 53
人材 部署と責任者一覧表（FACe）…54
人材 プロセス責任者一覧表（PACe）…55
CHAPTER3 リーダー
ボトルネックに対処する
１ページ個人計画表（OPPP）の使い方… 59
部署と責任者一覧表（FACe）の使い方… 62
マトリクス組織へ移行する… 70
プロセス責任者一覧表（PACe）の使い方… 72
CHAPTER4 チーム
トップグレーディング法で、 優秀な人材を獲得する
優秀な人材を獲得するための画期的システム… 81
トップグレーディング式採用面接… 89
CHAPTER5 マネジャー
偉大なマネジャーが行なう５つの活動
偉大なマネジャーが、社員のやる気を維持する秘密… 94
社員教育が、会社の競争力と社員の忠誠心を伸ばす… 102
PART2
戦略
「戦略」セクションのはじめに
戦略 戦略の７階層… 115
戦略 ビジョン要約書 …116
戦略 強み、弱み、トレンド（SWT）…117
戦略 １ページ戦略計画（OPSP）…118
CHAPTER6 コア
社内の人材システムを機能させる８つの方法
魂としてのコアバリュー… 121
コアの「目的」は、組織に心を与えること… 125
コア・コンピタンス… 128
コアに生命を吹き込む… 128
CHAPTER7 戦略の7階層
業界を支配するための戦略的枠組み
あなたのものになった言葉（マインドシェア）… 142
砂場とブランドの約束… 146
ブランドの約束保証（触媒となるメカニズム）… 150
ワンフレーズ戦略（売り上げ増加の鍵）… 151
差別化を図る活動（３〜５つの「どのように」）… 153
Ｘファクターでライバルに差をつける… 155
Ｘ当たり利益とBHAG®を決めて戦略を完成させる… 157
７階層のすべてを埋められたとき… 159
CHAPTER8 1ページ戦略計画
あなたのビジョンを1ページにまとめる
ビジョン要約書の使い方… 163
１ページ戦略計画（OPSP）の使い方… 164
戦略計画会議の準備… 178
PART3
実行
「実行」セクションのはじめに
実行 ロックフェラー式習慣チェックリストTM …… 187
実行 誰・何・いつ（Who・What・When（WWW）） …188
CHAPTER9 優先課題
全員が１つの目標に集中することの力
ロックフェラー式習慣10のルーティン … 191
ロックフェラー式習慣１─健康的なチーム … 192
ロックフェラー式習慣２─最優先課題の達成 … 193
CHAPTER10 データ
リーダーの先を読む力を養う
ロックフェラー式習慣５─社員から情報を集める … 210
ロックフェラー式習慣６─顧客から情報を集める … 215
ロックフェラー式習慣９─全員がK P I を持つ … 221
ロックフェラー式習慣10─スコアボードを掲げる … 224
CHAPTER11 会議のリズム
パフォーマンスの中心に置いて力と結束を生み出す
ロックフェラー式習慣３—会議のリズム … 233
毎日のハドル—自由と力を手にするために … 234
毎週の会議—大きな石に総動員で取り組む … 239
毎月の経営会議—DNAを伝授するルーティン … 243
PART4
キャッシュ
「キャッシュ」セクションのはじめに
キャッシュ キャッシュ加速戦略（CASh）… 252
キャッシュ パワー・オブ・ワン（１の力） …253
CHAPTER12 キャッシュ
成長を持続させる燃料に火をつける
CCCの改善に取り組む …… 255
キャッシュ加速戦略（CASh）の使い方 …… 256
CHAPTER13 会計
CEOの決断を助ける会計機能強化の方法
歪みを正す… 269
適切な利益目標を設定する … 272
労働効率で利益性を押し上げる… 273
キャッシュフローの４つの力 … 276
CHAPTER14 パワー・オブ・ワン
７つのテコとキャッシュで成長を加速する
会社は順調なのに、なぜ“病院部門”に回されたのか … 281
キャッシュフローには２つの使い道しかない … 284
デュポンの公式で業務効率と販売効果を評価する … 288
最低収益率─ ターゲットにすべきリターンの数値 … 289
財務上の４つの推進力 … 290
「成長しすぎて破産する」問題への対処法 … 293
７つのテコに、「１の力」を働かせる … 295
次のステップ…… 301
参考文献…… 304
「１ページ個人計画表」や「１ページ戦略計画」、
「ロックフェラー式習慣チェックリスト」、「キャッシュ加速戦略」
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