マーク・ロベルジュ
どんな会社にも、営業担当社員はいるのが普通。
で、その普通の営業で、普通にやっている事。
これが、本書の分析によると、あまり良くないことが多いといいます。
たとえば、積極的な社員を営業担当として採用する。
営業社員の育成方法として、トップセールスの人間に同行させる。
いずれにもダメ出しをしているのが本書。
営業社員を採用し、育て、評価する。
この一連の流れを、社員数名で始まったベンチャー企業を
売上100億円企業に育て上げた著者が語る一冊。
本書から、気になった言葉を動画で紹介しています。
よろしければご覧ください。
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